家裝企業(yè)電商
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大型傳統(tǒng)家具企業(yè)的電商如何來做？
二、家具、家居傳統(tǒng)銷售的特征 家具、家居，作為國民經(jīng)濟(jì)核算中的耐用消費(fèi)品類，具有幾個(gè)典型特征：銷售對(duì)象以消費(fèi)者為主，生產(chǎn)、運(yùn)輸、物流與工業(yè)產(chǎn)品類似（個(gè)大），產(chǎn)品購買時(shí)間集中，使用年限長，產(chǎn)品非標(biāo)準(zhǔn)化。2.1 在渠道視角上家具、家居、建材行業(yè)的銷售依賴于本地2.1.1 銷售前依賴于本地的門店的樣品展示 家具、家居行業(yè)的產(chǎn)品種類及其繁復(fù)，產(chǎn)品非標(biāo)準(zhǔn)化，單價(jià)高，體量大。在銷售前，即從尋找商品到達(dá)成交易這一階段，依賴于當(dāng)?shù)氐膶?shí)體店，只有通過門店的樣品才能對(duì)產(chǎn)品的材質(zhì)、大小、色澤、用途以及與房屋裝修效果、目的等諸多方面進(jìn)行真實(shí)的感受和判斷。2.1.2 銷售中依賴于本地的配送、上樓、安裝、調(diào)試 家具、家居行業(yè)的產(chǎn)品需要配送至每個(gè)消費(fèi)者的房屋內(nèi)，并且需要上樓，以及室內(nèi)不同復(fù)雜程度的安裝和調(diào)試。由于現(xiàn)有的物流是以物流點(diǎn)對(duì)物流點(diǎn)進(jìn)行的，對(duì)于普通的消費(fèi)者，尤其是身處大中城市的消費(fèi)者來說，自行解決從物流點(diǎn)到住房的搬運(yùn)及安裝、調(diào)試，是做不到的。因此，這一行業(yè)的銷售中這個(gè)環(huán)節(jié)，也依賴于本地以解決，以廠商、經(jīng)銷商的自建物流和外包的同城物流公司來提供配送、上樓、安裝、調(diào)試服務(wù)。2.1.3 銷售后依賴于本地的保養(yǎng)、維修、退貨 家具、家居類的產(chǎn)品使用年限長、保養(yǎng)、維修的年限長、單件貨品體積重量大、產(chǎn)品非標(biāo)準(zhǔn)化，其保養(yǎng)、維修、退貨依賴于當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商。2.2 在銷售方式上家具、家居、建材以層級(jí)分銷體系為主、直銷比例低2.2.1 家具、家居、建材企業(yè)難以建設(shè)自營直銷體系 家具、家居、建材企業(yè)難以建設(shè)自營直銷體系，主要原因有3點(diǎn)：第一，行業(yè)市場集中度低，行業(yè)內(nèi)缺乏大型企業(yè)，難以構(gòu)建大規(guī)模的直銷體系；第二，家具、家居、建材行業(yè)在銷售中依賴于本地，門店是最主要的銷售渠道，門店耗資大、資金周轉(zhuǎn)時(shí)間長，行業(yè)內(nèi)企業(yè)少有能夠大規(guī)模自建門店的企業(yè)；第三，廠家直銷、展銷、團(tuán)購會(huì)等因單件貨品體積重量大、門店員工不足而不便開展。2.2.2 層級(jí)分銷體系是家具、家居、建材行業(yè)的主要銷售方式 現(xiàn)有的家具、家居、建材企業(yè)以多層代理商的層級(jí)分銷體系為最主要的銷售方式，由當(dāng)?shù)氐募用松?、分銷商進(jìn)行銷售；部分企業(yè)在工廠周邊城市自建門店，少量企業(yè)在部分市場擁有自建門店，所占銷量比例很少。三、家具、家居傳統(tǒng)銷售的問題3.1 消費(fèi)者：購物流程復(fù)雜、到店次數(shù)多、服務(wù)質(zhì)量參差不齊、相對(duì)弱勢3.1.1 銷售前購物流程復(fù)雜、到店次數(shù)多 第一，消費(fèi)者目前無法很好的通過網(wǎng)絡(luò)手段獲取對(duì)多數(shù)品牌及其產(chǎn)品的*，消費(fèi)者需要在對(duì)*掌握不充分的情況下直接前往賣場，其路線、行程、尋找品牌與產(chǎn)品等較盲目。 第二，消費(fèi)者在采購單一、小件商品時(shí)能夠一次交易（即當(dāng)場做決定），在多件配套、組合、大件商品時(shí)難以當(dāng)場做出決定，需到店（賣場）多次。 第三，消費(fèi)者在住房裝修過程中需要購買多種不同用途、風(fēng)格的家具、家居商品，需要同時(shí)與多個(gè)經(jīng)銷商進(jìn)行交易，進(jìn)一步增加銷售前階段的復(fù)雜程度和到店（賣場）次數(shù)。3.1.2 銷售中配送、安裝服務(wù)提供方眾多、服務(wù)質(zhì)量參差不齊、*透明低 第一，以深圳為例，由于廣東省的深圳、東莞、佛山、江門、順德等地是我*具、家居行業(yè)的生產(chǎn)中心，其產(chǎn)銷量占全國的30%，因此深圳賣場中門店有近一半為廠家自營店，一半為經(jīng)銷商店。其中位于深圳及附近城市的廠商及少數(shù)大型經(jīng)銷商為自有物流提供配送、安裝服務(wù)，其余經(jīng)銷商為外包給物流公司，且提供家具、家居配送的物流公司多規(guī)模較?。?0-30輛小貨車）。當(dāng)消費(fèi)者在多個(gè)不同門店達(dá)成交易時(shí)，則將與多個(gè)不同的物流公司溝通，在溝通效率、送達(dá)時(shí)間、方式等方面存在較大的不便。 第二，不同的物流提供商的服務(wù)質(zhì)量參差不齊，且由于消費(fèi)者對(duì)家具、家居產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)較日用消費(fèi)品更為敏感，銷售中環(huán)節(jié)服務(wù)的參差不齊對(duì)消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)影響較大。 第三，家具、家居產(chǎn)品多為半定制，即根據(jù)消費(fèi)者選擇的尺寸、材質(zhì)、色彩等進(jìn)行生產(chǎn)，工廠有15-30天的備貨期；另一方面，當(dāng)前消費(fèi)者購買家居、家具產(chǎn)品時(shí)為消費(fèi)者與經(jīng)銷商的雙向關(guān)系，且溝通方式僅為到店及電話。在已購買商品的備貨、配送*上，消費(fèi)者當(dāng)前并無較好的獲取方式，相比于消費(fèi)者所習(xí)慣的在天貓、京東的購物來說*透明度較低。3.1.3 銷售后保養(yǎng)、維修和退貨上消費(fèi)者處于相對(duì)弱勢 當(dāng)前消費(fèi)者購買家具、家居商品時(shí)直接與經(jīng)銷商達(dá)成交易，是一種雙向關(guān)系，在此關(guān)系中，保養(yǎng)、維修、退貨等承諾往往會(huì)受到雙方博弈力量的大小的影響，并且消費(fèi)者往往處于相對(duì)弱勢，在保養(yǎng)、維修、退貨等承諾的兌現(xiàn)上存在部分困難。3.2 廠商、經(jīng)銷商：營銷手段落后、成本高、行業(yè)整體景氣度較低3.2.1 銷售前營銷手段落后、成本高 家具、家居行業(yè)集中度低，大企業(yè)數(shù)量和規(guī)模與家電等其它行業(yè)相比存在較大差距，只有少數(shù)大廠商能夠以媒體廣告等方式開展?fàn)I銷，對(duì)大多數(shù)廠商和經(jīng)銷商而言，往往只能將營銷重點(diǎn)放在自有門店，少量參與*推廣、團(tuán)購會(huì)等活動(dòng)。在實(shí)際中，大多數(shù)品牌由于人力的不足和人力成本較高，多難以參與線下的*推廣、團(tuán)購會(huì)、展銷會(huì)等活動(dòng)。多數(shù)廠商和經(jīng)銷商只能采取守株待兔的門店?duì)I銷方式，營銷手段落后、成本高。3.2.2 行業(yè)整體景氣度較低 受到房地產(chǎn)行業(yè)不景氣及2008-2012年行業(yè)過度擴(kuò)張的影響，2013、2014年中國的家具、家居、建材等與房地產(chǎn)關(guān)聯(lián)度較高行業(yè)景氣度較低。在業(yè)績壓力下，廠商和經(jīng)銷商對(duì)新渠道、新營銷方式的獲取上，有更高的現(xiàn)實(shí)需求和接受度。四、家具、家居行業(yè)的電商化難點(diǎn)4.1 行業(yè)內(nèi)企業(yè)難以建設(shè)電商平臺(tái)4.1.1 家具、家居產(chǎn)品的銷售依賴本地門店 如第二章所述。4.1.2 家具、家居企業(yè)無力獨(dú)自建設(shè)電商平臺(tái)、自建線上商城形同虛設(shè) 家具、家居行業(yè)市場集中度低，行業(yè)內(nèi)缺乏大型企業(yè)，前十大品牌的體量僅為10億級(jí)別，*自建平臺(tái)對(duì)廠家來說無法實(shí)現(xiàn)。相對(duì)而言，線上商城成本較低、容易實(shí)現(xiàn)，其中曲美、左右等大品牌已自建線上商城。 另一方面，家電行業(yè)擁有大型企業(yè)，海爾多次嘗試自建電商平臺(tái)，無一不失敗。美特斯邦威、戴爾、聯(lián)想、三星等諸多行業(yè)的*巨頭也都早已自建線上商城，實(shí)踐證明，企業(yè)自建的線上商城與企業(yè)自身的官網(wǎng)效果無差別，成為企業(yè)對(duì)外展示的窗口，卻并不能成為企業(yè)銷售的渠道。4.1.3 賣場自建電商平臺(tái)無成功先例 國內(nèi)家具、家居、建材賣場巨頭紅星美凱龍、居然之家早已開展了自建電商平臺(tái)，其中紅星美凱龍耗資兩億自建電商平臺(tái)紅星美凱龍·星易家，半年銷售額僅為4萬，*為業(yè)界笑柄。居然之家自建電商平臺(tái)連第一個(gè)站點(diǎn)北京站都還沒開通。 另一方面，在其它行業(yè)，類似的線下賣場形態(tài)企業(yè)從未有過自建電商平臺(tái)成功的例子。如萬達(dá)自建平臺(tái)萬匯網(wǎng)、銀泰自建平臺(tái)銀泰網(wǎng)、新百百貨自建平臺(tái)商圈網(wǎng)都不免于失敗，最著名的轉(zhuǎn)型企業(yè)蘇寧、國美同樣在電商領(lǐng)域毫無成功可言。4.2 行業(yè)內(nèi)企業(yè)自建電商平臺(tái)難點(diǎn)4.2.1 廠商銷售依賴代理商，無法自身建立線上線下結(jié)合模式 我*具、家居、建材行業(yè)以層級(jí)分銷體系為主要銷售方式，各級(jí)代理商在銷售中占有絕大部分份額，并且由于線下門店集中，相較日用消費(fèi)品家居類企業(yè)經(jīng)銷商更為集中，在一區(qū)域往往只有少數(shù)大經(jīng)銷商。在經(jīng)銷商與廠商的博弈中，經(jīng)銷商有很高的話語權(quán)，廠商的銷售高度依賴各級(jí)經(jīng)銷商。類似優(yōu)衣庫這樣自建門店，沒有代理商的*企業(yè)，家居、家具、建材廠商無法自身建立線上線下結(jié)合的電商模式。4.2.2 層級(jí)分銷體系與直銷體系利益不可調(diào)和 另一方面，天貓、淘寶、京東等國內(nèi)電商企業(yè)的模式都是直銷模式，即店鋪通過快遞、物流等形式，將貨物從廠家、倉庫直接銷售至消費(fèi)者，不需要代理商，為直銷體系。廠家以電商平臺(tái)進(jìn)行銷售首先難以實(shí)現(xiàn)（銷售依賴本地），其次廠商直銷將與各級(jí)地方代理商產(chǎn)生直接的利益*。4.2.3 賣場自建電商平臺(tái)無法將線下*轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò) 家具、家具、建材的賣場是提供店鋪?zhàn)赓U，對(duì)經(jīng)銷商收取租金的模式，并不參與經(jīng)銷商的經(jīng)營，與經(jīng)銷商關(guān)系松散，并廣泛存在利益*。線下賣場自建電商平臺(tái)，并不能*經(jīng)銷商開展網(wǎng)上銷售，并且這種*行為還會(huì)受到經(jīng)銷商的抵制（2013年紅星美凱龍?zhí)栒俳?jīng)銷商抵制天貓雙十一促銷，受到經(jīng)銷商抵制）。 網(wǎng)站的直銷模式與所在地的經(jīng)銷商并無關(guān)聯(lián)，反而會(huì)造成現(xiàn)有地方經(jīng)銷商因差價(jià)而導(dǎo)致的串貨等行為，賣場自建電商平臺(tái)不但無法將線下的經(jīng)銷商*轉(zhuǎn)移到網(wǎng)站，反而會(huì)因此利令智昏依仗線下的優(yōu)勢地位盲目進(jìn)行電商建設(shè)，最終招致失?。t星美凱龍·星易家）。
常熟家裝企業(yè)論壇
先弄清楚要找公司真實(shí)合招聘*真實(shí)靠少經(jīng)驗(yàn)歷職稱資歷需要做職位要求都說直接問待遇我懂讀術(shù)按口比例說除非*概率事件：內(nèi)部士要現(xiàn)知道要看問題要愿意透露情況算少機(jī)給遇待遇問題按某位網(wǎng)友建議打電問事工作清楚解釋責(zé)任說準(zhǔn)確其說都信員工未必完全清楚熟公司待遇福利包括內(nèi)容與錢直接關(guān)比：工資獎(jiǎng)金補(bǔ)貼（餐補(bǔ)交通費(fèi)打費(fèi)*費(fèi)能能報(bào)銷）社保（幾險(xiǎn)幾金）終紅股權(quán)與工作條件關(guān)比：公司位置班間班車加班頻率差頻率等等等等外初入職場更應(yīng)該關(guān)前景比公司發(fā)展向提升空間
長沙家裝企業(yè)哪家好
要數(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富的老品牌裝修公司省心靠譜吧，可有參考大眾評(píng)價(jià)好的名爵裝飾、點(diǎn)石、名匠等等。
江都家裝企業(yè)資質(zhì)
我家找宜居檢測的，拿到的報(bào)告是有CMA資質(zhì)的。網(wǎng)上可以查的。
天津家裝企業(yè)哪家比較專業(yè)？
給你推薦一家,天津的金象裝修公司比較專業(yè),專業(yè)提供別墅裝飾的整體規(guī)劃設(shè)計(jì)與施工、別墅設(shè)備、主材、家具、配飾的私屬定*務(wù)
家裝材料品牌商有哪些
你大概問的是基礎(chǔ)裝修材料吧？ ??防水材料：瑞士西卡（德國品牌）、東方雨虹（北京）； ??電線：津成（天津、四川、河北等地均有生產(chǎn)）； ??冷熱水管：日豐，金德； ??墻面乳膠漆：進(jìn)口的有美國大師漆、美國莫威爾等，國產(chǎn)的就那幾樣：立邦，多樂士等
家裝電需要幾個(gè)回路
1、每房間路用4平線；2、建議照明插座都用2.5平線；3、空調(diào)4平線單獨(dú)走；4、冰箱應(yīng)該單獨(dú)走線2.5平即；5、廚房用電功率相較用電相較集根據(jù)自用電情況設(shè)置；6、電熱水器能單獨(dú)走線
家裝改電遇到房梁
救的話可以這樣。把被你切斷的鋼筋部位的混凝土鑿除一部分。然后另外找鋼筋把被你切斷的鋼筋焊接起來。最好鑿成凹形，最后用比原來混凝土高一個(gè)強(qiáng)度等級(jí)混凝土澆筑起來
家裝改電開槽方法圖解
方便日后維修。如果與原有設(shè)計(jì)改變不大可以考慮局部開槽，無論怎么做都要保證所有線路必須穿管，如果想重新布線，所以開槽部位就較少了！轉(zhuǎn)彎處必須使用彎頭連接，現(xiàn)在裝修電線大多都是走地磚下面，插座，應(yīng)該根據(jù)具體情況綜合考慮這個(gè)沒有固定的模式，將穿好線的直管直接彎曲90°，以保證所有的電線都可以抽出來，也可以采用無線路由。至于網(wǎng)線可以同電線同時(shí)穿管，這是絕不準(zhǔn)許的。有些黑心的裝修人員為了省事。注意的是、線盒等都安裝在地面以上40厘米左右高度，效果都一樣
家裝電箱空開怎么分組
廚房和衛(wèi)生間共用一路漏?？臻_即可?？梢詤⒖计渌已b配電箱的布局。
家裝電銷怎么樣
說起來上次朋友家裝修用了一個(gè)用工具在墻上繪畫的東西，那個(gè)叫天一背景，那墻畫很有感覺，很大氣，當(dāng)時(shí)我記得吸引了很多人，還有直接下單交定金的，而且這個(gè)還不用開店，投入很小，感覺家裝電銷這個(gè)行業(yè)市場應(yīng)該不錯(cuò)。
家裝電銷話術(shù)請教
不好，應(yīng)該是免費(fèi)接過來看樣板間
家裝電銷話術(shù)求教
這個(gè)最好就是不理會(huì)
青島家裝企業(yè)哪家公司比較好？
像東方家園，基鴻，實(shí)創(chuàng)，愛邦客，還有小公司像萬達(dá)銘藝，德隆啦很多，美家都有自己的優(yōu)勢這個(gè)好壞沒法說，套餐只是包含最基礎(chǔ)的裝修，像客廳吊頂，水電，異形，衣柜都不含在內(nèi)，他是一只*式的銷售，但是不一定每一樣主材你都會(huì)喜歡。你得自己去看看轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)才能決定，不要聽別人片面之詞
佛山十大家裝企業(yè)排名如何？
歐坊裝潢公司、東易日盛裝修公司、業(yè)之峰裝飾有限公司、龍發(fā)集團(tuán)裝修公司、廣東星藝裝飾有限公司、元洲裝飾公司、輕舟裝飾、九鼎建筑裝飾工程有限公司、城市人家裝飾(集團(tuán))有限公司、闊達(dá)裝飾集團(tuán)成 希望我的回答可以幫助到你
成都家裝企業(yè)比較知名的都有哪些
成都家裝企業(yè)比較知名的有下面這些： 成*靚匠飾家裝飾有限公司 地址：成*成華區(qū)駟馬橋東立國際廣場圣地亞家居A區(qū)4棟1單元5樓 弘建裝飾工程公司家裝企業(yè)部 地址：成*武侯區(qū)二環(huán)路南三段1號(hào)祥福苑大廈東祥樓 成都尚坊家裝飾 地址：成*金牛區(qū)金府路833號(hào)美車之家3樓(升華臺(tái)大酒店旁
求家裝電箱接線圖
您好，很高興為您解答，家裝電箱接電的線路圖您找裝飾公司的話裝飾公司會(huì)給您出的哦！
家裝電有備用線嗎?
這個(gè)如果裝修時(shí)給您留了的話就有，如果沒有留就是沒有。不過您可以到指定專賣店購買。不過要注意有的電器是要用專用線的。電器設(shè)置專用線有兩個(gè)原則：一是電器用電功率很大，必須設(shè)置專用線才能滿足用電負(fù)荷的要求；二是用電設(shè)備保護(hù)性要求很高，設(shè)置專用線有利于電器的有效保護(hù)。 家裝設(shè)置專用線主要是由于第一種原因。家裝中需要設(shè)置專用線的電器主要有空調(diào)、電熱水器、電取暖器、浴霸等，您也可以根據(jù)電器用電負(fù)荷及個(gè)人的需要設(shè)置專用線。 另外家裝中通訊和視聽設(shè)備線路布置也應(yīng)屬于專用線范圍，這里不是指電源線部分，而是指它們的信號(hào)線部分，如電話線、電視線、網(wǎng)線、音響線等，全部使用專門的電線和配件，線路之間不允許有相互干擾，屬于專用線的范圍。
家具電商模式有哪些？
一種是只專注于線上的。很多天貓、淘寶店、京東店都是這樣；還有一種是O2O線上和線下結(jié)合模式，這是以后的家具電商的發(fā)展方向。線上可以交易，線下可以體驗(yàn)。不過需要比較長的時(shí)間去發(fā)展~因?yàn)轶w驗(yàn)館太貴了。中國最大的家具電商平臺(tái)美樂樂也才300+體驗(yàn)館。目前歐浦耐惠商城也是走的這種路線`
小廚電電商化轉(zhuǎn)型得怎么樣？
小廚電電商化轉(zhuǎn)型還有很大的發(fā)展空間。所有的家電*商都面臨同樣的一個(gè)問題，就是客戶更豐富了，面對(duì)的整個(gè)商業(yè)結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)正在發(fā)生很深刻的變化。因?yàn)橥ㄟ^電商平臺(tái)，企業(yè)可以更精準(zhǔn)地掌握到消費(fèi)者的需求--從前必須通過很多的*調(diào)研公司和在終端采集大量的*，消費(fèi)者的需求才能了解到。而現(xiàn)在每一筆*商務(wù)的交易背后，都有大量顧客的實(shí)實(shí)在在的*，如年齡，文化程度，家庭收入，購買傾向性等等。企業(yè)由此建立起了一個(gè)非常龐大的*庫和*庫。從研發(fā)和營銷的角度看，如何細(xì)分消費(fèi)者提供更為精準(zhǔn)的服務(wù)，對(duì)家電企業(yè)提出了一個(gè)新的要求，因?yàn)榧译娖髽I(yè)必須研究如何來滿足動(dòng)態(tài)的消費(fèi)者需求的變化。
目前國內(nèi)市場在多個(gè)小家電產(chǎn)品領(lǐng)域，已出現(xiàn)雙寡頭競爭格局。如格蘭仕和美的已占微波爐九成市場，美的和蘇泊爾的電飯煲、電壓力鍋市占率已超過六成，九陽和美的的豆?jié){機(jī)市占率已達(dá)九成，而燃?xì)鉄崴鲃t由萬和、萬家樂控制，占據(jù)近四成份額。
就商業(yè)機(jī)會(huì)而言，家電企業(yè)應(yīng)更看重電商的增長性。*顯示，到2011年，整個(gè)電商交易總額占社會(huì)消費(fèi)品*總額，在中國市場尚不到5%。跟美國的10%、*的15%相比，中國有非常大的增長空間。
而這種非常龐大的增長空間，實(shí)際上是為企業(yè)和行業(yè)提供了新的商機(jī)。需要說明的是，在相當(dāng)長的，甚至于比較漫長的一段過程當(dāng)中，實(shí)體店跟電商并存的局面不會(huì)改變，只是增長的幅度會(huì)有差別。
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