他曾在酒店打過(guò)工，投身過(guò)廣告行業(yè)，機(jī)緣巧合下進(jìn)入了家具行業(yè)。十幾年來(lái)，他堅(jiān)持不懈，從一個(gè)小的代理商發(fā)展成為中國(guó)原創(chuàng)家具品牌的佼佼者；創(chuàng)業(yè)以來(lái)，他從未停下創(chuàng)新的步伐，從檳榔到京瓷，再到梧桐，每一次推陳出新都讓行業(yè)為之一震，讓消費(fèi)者眼前一亮。他不但是中國(guó)家具行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，同時(shí)也是中國(guó)家具原創(chuàng)設(shè)計(jì)的推動(dòng)者，他就是榮麟總裁——戚麟。
懷抱夢(mèng)想 下海創(chuàng)業(yè)投身家具行業(yè)
導(dǎo)讀：和家具行業(yè)大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者一樣，戚麟并不是一開(kāi)始就從事這個(gè)行業(yè)。90年代畢業(yè)的戚麟其實(shí)是學(xué)習(xí)酒店管理的，干了四年多的專(zhuān)業(yè)后，戚麟覺(jué)得前途渺茫，他想開(kāi)創(chuàng)自己的一番事業(yè)。
縱觀戚麟的奮斗史，可以分成2個(gè)階段。一個(gè)是早期做代理商的階段，另一個(gè)是經(jīng)營(yíng)打造自有品牌階段。
2000年，機(jī)緣巧合之下，戚麟和太太成立了“榮麟世佳”公司，進(jìn)入了家具行業(yè)。最開(kāi)始榮麟代理了北京知名品牌“天壇”家具，第一家店就開(kāi)在大鐘寺家居廣場(chǎng)。之所以選擇代理天壇家具，戚麟說(shuō)是因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒(méi)什么資金，所以選擇了這個(gè)最安全的品牌來(lái)做。天壇是北京的老品牌，出口也非常好。當(dāng)時(shí)天壇家具是國(guó)有企業(yè)，一直想進(jìn)入民間民營(yíng)資本，但是它自己不能做零售，所以需要代理商來(lái)做。
對(duì)戚麟來(lái)說(shuō)，代理“天壇”有三大好處：第一是裝修都是天壇出的錢(qián)，樣品也全部都是廠家墊的；第二，他的店可以使用天壇這個(gè)品牌；第三，這個(gè)老品牌從來(lái)沒(méi)進(jìn)入零售商場(chǎng)。戚麟的第一個(gè)店進(jìn)駐的是當(dāng)時(shí)最火爆的大鐘寺，第一個(gè)月就賣(mài)出了96萬(wàn)元。戚麟說(shuō)，直到今天他都感謝天壇！
到2002年，戚麟已經(jīng)在北京開(kāi)出了三家分店。那一年他在廣東家具展上又拿下一個(gè)臺(tái)灣家具品牌的代理權(quán)，雖然這個(gè)品牌的產(chǎn)品很有特點(diǎn)，但由于木制品的質(zhì)量存在問(wèn)題，反倒給戚麟惹來(lái)不少麻煩，還賠了不少錢(qián)。為了維持經(jīng)營(yíng)，戚麟的老婆馬娟甚至把房子都買(mǎi)了維持生意，這讓戚麟一直心存感動(dòng)。
2002年年底，戚麟就停止代理這個(gè)臺(tái)灣品牌，隨后開(kāi)始做一個(gè)溫州品牌“大千”，這是一個(gè)設(shè)計(jì)非常有特色的板式家具。之后到05年，這時(shí)候是戚麟做代理的巔峰時(shí)期。“最多的時(shí)候我全北京有47家店，有30多個(gè)品牌，在紅星、居然、愛(ài)家、城外誠(chéng)、集美大鐘寺都有店，而且一個(gè)商場(chǎng)里面都不只一個(gè)店，因?yàn)槠放贫??！?/p>
談到公司和品牌名稱(chēng)，戚麟說(shuō)“榮麟世佳”這四個(gè)字是有特殊含義的。 “榮”代表他的夫人馬娟，“麟”代表他自己?！笆馈币?yàn)樵?000年世紀(jì)之交成立的，就是新世紀(jì)的開(kāi)始，所以取了“世”字；“佳”字則是希望在新的世紀(jì)做一點(diǎn)佳績(jī)出來(lái)。戚麟表示，當(dāng)時(shí)工商局的人建議用“家”，代表家庭的意思，但是他認(rèn)為，“榮麟”這個(gè)公司并不是要變成一個(gè)世襲的、家族的，而是希望在新世紀(jì)干點(diǎn)好東西，所以就叫“榮麟世佳”。
據(jù)傳有大師測(cè)算過(guò)，“榮麟”二字寓意極好，“榮”是天地萬(wàn)物的自然生長(zhǎng)，“麟”正好是人杰，所以?xún)蓚€(gè)搭配起來(lái)就是人杰地靈，在一個(gè)新的世紀(jì)結(jié)合點(diǎn)上正好“天時(shí)地利人和”。這個(gè)說(shuō)法也許有點(diǎn)迷信，但不可否認(rèn)的是，“榮麟世佳”從成立起，一路走來(lái)順風(fēng)順?biāo)?、如日中天，或許真與起了個(gè)好名字有關(guān)。
堅(jiān)持原創(chuàng) 榮麟引領(lǐng)家具設(shè)計(jì)風(fēng)潮
導(dǎo)讀： 回首自己的創(chuàng)業(yè)之路、成功之路，戚麟不止一次提到，榮麟的核心競(jìng)爭(zhēng)力就在于“走市場(chǎng)差異化道路”。“產(chǎn)品也好，營(yíng)銷(xiāo)模式也有，如果有一天榮麟做的很多東西 跟市場(chǎng)其他人相同了，這個(gè)公司就該關(guān)門(mén)了，就沒(méi)有它存在的意義了。不斷創(chuàng)新，不斷給行業(yè)帶來(lái)新的活力，這是榮麟要做的事情。
做了6年的代理商之后，戚麟總是感覺(jué)市場(chǎng)上存在一些客戶(hù)需求的空白點(diǎn)，有些客戶(hù)想要的風(fēng)格在商場(chǎng)找不到，自己去廠家也找不到。戚麟想，為什么不自己來(lái)研發(fā)自己的產(chǎn)品呢？“我個(gè)人比較喜歡設(shè)計(jì)東西，我就跟設(shè)計(jì)師共同商量，設(shè)計(jì)了自己的產(chǎn)品，就是檳榔的雛形?！?/p>
當(dāng)時(shí)戚麟采用的是自己設(shè)計(jì)，然后交由廣東工廠生產(chǎn)的方式，當(dāng)時(shí)工廠看到這種設(shè)計(jì)風(fēng)格、產(chǎn)品類(lèi)型都說(shuō)很好?？墒钱?dāng)打樣出來(lái)后，戚麟發(fā)現(xiàn)這根本不是 自己想要的東西。一來(lái)二去，2006年初，戚麟干脆在順義收購(gòu)了一個(gè)小廠，自己生產(chǎn)。“工廠當(dāng)時(shí)有20來(lái)人，我就讓他們必須照著圖紙生產(chǎn)，5月份出了第一批貨，就是檳榔?！?/p>
“檳榔”第一家店上的是愛(ài)家家居，那一天戚麟至今記憶猶新?！暗谝惶焐系甑臅r(shí)候油漆還沒(méi)干，也沒(méi)包裝箱，裹著就來(lái)了，油漆在路上都粘了?！痹谏?店安裝的過(guò)程中，戚麟心里其實(shí)也在擔(dān)心，產(chǎn)品究竟有沒(méi)有銷(xiāo)路。但沒(méi)想到的是，工人還沒(méi)裝完貨，各種東西都沒(méi)陳列，就有消費(fèi)者看上了，當(dāng)場(chǎng)就賣(mài)了一套書(shū)房家 具，五萬(wàn)三。這給了戚麟極大的信心和鼓勵(lì)，此后檳榔系列就一直熱銷(xiāo)至今，已經(jīng)成為榮麟世佳的經(jīng)典之作。
07年，“檳榔”第一次參加?xùn)|莞家具展就得到了金獎(jiǎng)，一炮而紅，這對(duì)戚麟來(lái)說(shuō)是一個(gè)意想不到的殊榮，但同樣意料之外的是，此后便有無(wú)數(shù)的企業(yè)在抄襲、仿冒榮麟世佳的“檳榔”系列。
繼檳榔后，榮麟世佳又相繼推出了“京瓷”、“梧桐”兩大系列。戚麟回憶道，其實(shí)在初建工廠時(shí)，他們便做好了5年規(guī)劃?！拔覀冇?jì)劃5年時(shí)間推3個(gè)系列產(chǎn)品，這3個(gè)系列都定了一個(gè)基調(diào)，用世界的眼光看東方(檳榔)，用現(xiàn)代的眼光解構(gòu)歷史(京瓷)，一個(gè)是空間的穿越，一個(gè)是時(shí)間的穿越。今年新推出的梧桐系列則是一種東西文化的融合、混搭?！?/p>
“京瓷”是中國(guó)第一代真正意義的新中式家具，也為榮麟世佳帶來(lái)了無(wú)上的榮耀。2012年榮麟世佳的11件“京瓷”系列入選米蘭家具展，榮麟世佳 在堅(jiān)持家具原創(chuàng)設(shè)計(jì)的道路上為自己添上了華麗的一筆。由于在原創(chuàng)設(shè)計(jì)上的突出表現(xiàn)，榮麟還獲頒了北京設(shè)計(jì)周“中國(guó)家具設(shè)計(jì)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。
自有品牌獲得了巨大的成功，精力上和心力上都不允許戚麟再經(jīng)營(yíng)其他品牌了，2008年年初，榮麟已經(jīng)基本不做代理了。如今，榮麟世佳已在全國(guó)開(kāi)出了近300家專(zhuān)賣(mài)店，并建立起了現(xiàn)代化的生產(chǎn)基地。
理念革新 榮麟專(zhuān)注生活方式整合
導(dǎo)讀：誠(chéng)如戚麟所言，榮麟從未停下創(chuàng)新、探索的步伐。今年榮麟不但重磅推出沉淀多年的梧桐系列，同時(shí)還打造了一個(gè)2千平方的獨(dú)立店，探索新的商業(yè)模式。
“我認(rèn)為未來(lái)的家具肯定是融入大家居里，是賣(mài)一種生活方式，但生活方式需要一些完整的空間去呈現(xiàn)，我們同時(shí)也引入了一些國(guó)際品牌的配飾共同來(lái)完成這種呈現(xiàn)。”
記者采訪戚麟時(shí)，正值“雙11”前夕，有消息稱(chēng)“全國(guó)19大家居賣(mài)場(chǎng)聯(lián)合封殺天貓等電商”，在戚麟看來(lái)，不管是如今自建的獨(dú)立店還是電商，其實(shí)都是無(wú)法取代傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)的，只能說(shuō)是一種“補(bǔ)充”?！安还苁请娚踢€是其他零售方式，跟賣(mài)場(chǎng)的關(guān)系不是一種對(duì)立關(guān)系，而是一種互補(bǔ)關(guān)系。現(xiàn)在消費(fèi)者的習(xí)慣不是簡(jiǎn)單從網(wǎng)上去買(mǎi)東西，首先要求證這個(gè)品牌是否可信任，這就要去賣(mài)場(chǎng)里去求證。消費(fèi)者只有在更多渠道看到你，你才能成為品牌，而不是說(shuō)你只在某一個(gè)渠道里邊，你說(shuō)自己是品牌，這是沒(méi)有用的?！?/p>
今年戚麟當(dāng)選為京派家具品牌聯(lián)盟第二任理事長(zhǎng)，戚麟在家具行業(yè)長(zhǎng)期積攢下的領(lǐng)導(dǎo)能力和好人緣可見(jiàn)一斑。戚麟說(shuō)，聯(lián)盟目前有二十多家成員，大家平時(shí)都是好朋友，在一起經(jīng)常都是討論如何在市場(chǎng)不好、競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下把控自身，樂(lè)觀面對(duì)行業(yè)寒冬等話題。聯(lián)盟的發(fā)展并不追求規(guī)模，而是要嚴(yán)格篩選，控制速度。
“我覺(jué)得作為聯(lián)盟理事長(zhǎng)最大的責(zé)任就是要讓成員感受到聯(lián)盟對(duì)它們的幫助和價(jià)值，這是很重要的。比如有些人很想跟某個(gè)物業(yè)達(dá)成更親密的關(guān)系，或者更多了解，我們可以通過(guò)聯(lián)盟幫他們介紹；還有，我們通過(guò)聯(lián)盟來(lái)培訓(xùn)，讓聯(lián)盟成員、管理成員，包括高層，運(yùn)營(yíng)總監(jiān)專(zhuān)門(mén)有個(gè)群，各自企業(yè)的總監(jiān)也在一起，他們?cè)谝粔K互相學(xué)習(xí)、信息互通，相互扶持?！?/p>
戚麟表示，榮麟有一個(gè)宗旨，真誠(chéng)、行動(dòng)、堅(jiān)持，這六個(gè)字。真誠(chéng)就是真實(shí)的對(duì)待自己、誠(chéng)懇的對(duì)待他們。
第一，我們要知道自己是做什么的，而且自己能做什么，要真實(shí)對(duì)待，不要自己妄自菲薄，也不要妄自尊大。雖然我們給別人的東西不是最完美、最好的，但是我們是很誠(chéng)懇的。
第二，行動(dòng)，所有事不能停留在語(yǔ)言上，想到了就要去動(dòng)手，要做起來(lái)，因?yàn)橹挥性谧龅倪^(guò)程中才能不斷修正自己的想法，如果你永遠(yuǎn)在探討方案，永遠(yuǎn)在想象的空間中，你永遠(yuǎn)只是一個(gè)空想家，不可能成為現(xiàn)實(shí)。
第三，堅(jiān)持，這是最關(guān)鍵的，不管你做了多少事情，堅(jiān)持是最核心的。如果你不能堅(jiān)持，那只是蜻蜓點(diǎn)水，曇花一現(xiàn)。
??
(文/新浪家居 陳潔)
